İş adamları için başarıyı sağlayan etkenler
kumandanlar için çok önemli olan etkenlerle aynıdır.
İş savaşlarında başlıca
stratejiler:
a)Engelleme
b)Saldırı
c)Savunma
d)Bağlaşma
e)Destek
Engelleme:
İş dünyasında engelleme stratejileri, rakiplere tedbirli olmaları
gerekti-ğini vurgulayarak dengeyi sürdürmeyi amaçlar. Şirkaetin güç ve
üstünlük-lerinden kayanklanarak düaenlenen ve rekabet heveslerini kıracak şekilde
yürütülen çalışmalardır. Bir engelleme staratejiisinde en önemli etken rakibin
niyetini ve yeteneklerini iyi hesaplamaktır.
Saldırı:
Cephe saldırıları
Kanat saldırıları
Kuşatma
Olağan dışı saldırılar
a-)Fiyatlandırma
b-)Reklam
c-)Ambalajlama
d-)Ürünler
e-)İşbirliği
f-)Yönetim baskınları
g-)Yasal manevralar
Düşmanın size saldırmasını önlemenin yolu sizin ona
saldırmanızdır. Başarılı olmak için amaç düşmanın ve savaş alanının doğru
seçilmesine bağlıdır. Düşmanı hafife almak savaş alanını yda amacı önemsememek
saldırı stratejisinin çökmesine neden olur.
Saldırı en iyi savunmadır derken bunun kesin sonuçlarını
yanlızca firmanın kaynakları yeterli ise etkili bir saldırıyı yürütme
kararlılığı varsa rakiplerinin üstesinden gelebilecekse rakip savunmaları ve pazar
koşullarını çok iyi tanıyorsa alınabilinileceğini bilmek gerektir.
SAVUNMA;
Savunma stratejileri bir saldırıya karşı koymak saldırganın
kayıp vermesini sağlayarak ya onu geri çekilmeye zorlamak yada girişim inceliği
kazandırarak savunana karşı saldırı fırsatı vermek üzere gerçekleştirilen
çarpışma manevralarıdır.
Şu gerçek her zaman geçerlidir ki iyi hazrlanmış savunma
stratejileri aşırı güvene yol açar. Buda tedbirsizlik haline dönüşerek bir tuzak
oluşturur. Bir anlık gizleri yumma, savunmanın saldırı önünde çıkmesine neden
açabilir. Kendine güven insanı öldürür. Savaşta ve işdünyasında hiç kimse
kimseye karşı ikinci bir şans tanımaz.
BAĞLAŞMA;
İşdünyasında bağlaşmalar, pazardaki güç dengesini korumak
baskı gruplarını denetim altına tutmak, şirketlerin ortak çıaralarını kaldırmak
yeni rakipleri engellemek, başkalarına ait pazarlara saldırmak veya kendi pazar
paylarını korumak için kullanılan stratejilerdir.
DESTEK;
Temel destek öğeleri
1-Silahlar
a-Teknolojik silahlar
b-Üretim silahları
c-Parasal silahlar
d-Pazarlama silahları
2-Haber alma
a-Rakibe yönelik bilgi alma
b-Pazara yönelik bilgi alma
c-Çevresel bilgi alma
3-Organizasyon ve önderlik
4-İletişim
5-Lojistik a-üretimb-Dağıtım c-ürün destek
Destek öğeleri Şirketlerin ve ordularin kilit kaynaklarıdır.
Engellelme saldırı savunma, bağlaşma veya herhangi bir stratejik savaşta veya iş
dünyasında etkili destek olmaksızın başarıyla uygulanamaz.
SONUÇ;
Bir şirketin pazarda yaşamak için tek formül rakiplerini saf
dışı bırakmasıdır.
İşdünyasında uzlaşma, anlaşma, detay gibi politik gelenekler
yoktur. çünkü bunlar rekabetle bağdaşmaz. Şirketler güvenlik, egemenlik güçlerine
yönelik tehditlerle karşılaştıklarından yaşamak için çarpışmak zorundadırlar.
Şirketlerin 1980'li yllardan bu yana oynamakta olduğu oyunun adı:
“Yaşam savaşıdır.”
Mevcut pazar koşullarında yaşamak için gerekli olan oyunun
kuralları ise kanıtlanmış askeri deneyimlerden edinilmiş engelleme, saldırı,
savunma ve bağışlama stratejilerini esas alan politikalardan oluşur.
Yazar: Barrie G. JONES
Günümüzde büyük şirketlerin üretim ve pazarlamaya ayırdığı fonların,
bugün devletlerin silahlanmaya ayırdığı dev bütçelerden farkı
kalmamıştır. Zaten iş hayatında birçok sorunun çözümünü askeri stratejinin
uygulamalarında aramak, Batılı büyük şirketlerin son yıllarda başvurduğu
yoğun bir yöntem olmuştur.
Günümüzde askeri stratejiler askerlerin
malı olmaktan çıkmış, sivillerde sıkıştıkça bir kurtarıcı olarak bu
askeri stratejilere yapışmıştır.Komutanlık ve yöneticilik her
şeyin ötesinde doğal yeteneğe bağlı ve bu yetenek kişiye tanrı
tarafından ana rahminde verildiğini belirtmiştir.
Askeri kademelerde olduğu kadar iş çevrelerinde de sıradan insan
büyük işler başarması ve keskin dönemeçleri aşması olanaksızdır.Pazar ortamında çarpışmaları kazanabilmek için askeri
stratejinin tüm uygulama şekilleri geniş boyutlarıyla ele alınmıştır. Özellikle iki amaç üzerinde durulmuştur.
Pazar ortamında çarpışmaları kazanabilmek için askeri
stratejinin tüm uygulama şekilleri geniş boyutlarıyla ele alınmıştır.
1-Askeri stratejinin değişmez ilkelerini kullanarak bir kuruluşta
gerçekleştirilecek stratejik manevraları özlü bir biçimde yöneticilere
verebilmek .
2-Pazar savaşının gerçeklerini ortaya koyarak yapılan hataları çok yönlü bir analiz içinde belirlemektir.
Pazarlara girebilmek, aralarda yerleşmek ve saha genişlemelerinde
bulunabilmek için rakiplerin ortadan kaldırılması gibi ameliyeler
ordularda olduğu gibi güçlü bir yapıyı ve manevra harekatı gerektirir.
İş dünyası savaşları Pazar savaşının çeşitli kademelerindeki
yöneticiler için temel bir bilgi kaynağıdır ve Pazar ortamında
çarpışmaları kazanmak için askeri stratejinin ilkelerini kullanmakla
ilgilidir. Şirketler pazar savaşlarına stratejilerin rakiplerine oranla
sağlıksız ve zayıf hazırlanması, kötü uygulanması nedeniyle kaybederler.
İster çok köklü ister çok deneyimli olsun isterse en son teknikleri
kullansın her tür kuruluş Pazar ortamında saf dışı bırakılabilir.Şu anki Pazar koşullarına en yakın benzeşim savaştır. Derece ve tür
farklılıklarının yanında her ikisinin önemli benzerlikleri vardır.
Şirketler ve ordular engelleme, saldırı, savunma ve uzmanlaşma
konularında ortak stratejik manevraları paylaşabilirler. Bu stratejiler
düzenleniş ve uygulanış bakımından birbirine benzer. Eşdeğer sistemler
ve yöntemler kullanılır. Çarpışmadan üstünlük sağlamak için haber alma,
silahlanma, lojistik ve iletişim gibi benzer işlevlere bel bağlar.
Çatışmanın bu iki türü arasındaki benzerlik şaşırtıcı değildir. Çünkü
şirkeler ve ordular birtek amaç için oluşturulurlar; ister savaş
alanında olsun ister Pazar ortamında mücadele...
Yaşamak için oyunu kurallarına göre oynayarak savaşmayı öğrenmek
gerek. İş hayatı pazarda bir hasmı saf dışı bırakarak daha iyi bir konum
elde etmek için yapılan savaşlardan ibarettir. Pazar çatışması ise
pazarda bir diğer şirketin güvenliğini, gücünü ve prestijini sarsacak
amaçların bir arada bulunmasından kaynaklanır.
Savaşlar en az hata yapanlar tarafından kazanılır. Uygun olmayan bir
starteji seçen, kaynaklardan yoksun olan, kötü yönetilen, zayıf
silahları olan, malzeme ve eğitimi yetersiz bulunan, bilgisi olmayan ya
da inancı zayıflamış şirketler pazarda savaş alanınında aynı oraduların
uğradığı bozguna uğrar.
İş adamları için başarıyı sağlayan etkenler kumandanlar için çok
önemli olan etkenlerde aynıdır. İş savaşlarında başlıca stratejiler:
a)Engelleme
b)Saldırı
c)Savunma
d)Bağlaşma
e)Destek
Engelleme:
İş dünyasında engelleme stratejileri, rakiplere tedbirli olmaları
gerekti-ğini vurgulayarak dengeyi sürdürmeyi amaçlar. Şirkaetin güç ve
üstünlük-lerinden kayanklanarak düaenlenen ve rekabet heveslerini
kıracak şekilde yürütülen çalışmalardır. Bir engelleme staratejiisinde
en önemli etken rakibin niyetini ve yeteneklerini iyi hesaplamaktır.
Saldırı:
A) Cephe saldırıları
B) Kanat saldırıları
C) Kuşatma
D) Olağan dışı saldırılar
a-)Fiyatlandırma
b-)Reklam
c-)Ambalajlama
d-)Ürünler
Mevcut pazar koşullarında yaşamak için gerekli olan oyunun kuralları
ise kanıtlanmış askeri deneyimlerden edinilmiş engelleme, saldırı,
savunma ve bağışlama stratejilerini esas alan politikalardan oluşur.
Yazar: Barrie G. JONES
